Gerencia de Ventas

Apuntes sobre Jeff Bezos y su mensaje al dejar de ser CEO

Puede ser sepas que Jeff Bezos, fundador de la exitosa compañía de comercio electrónico Amazon, dejó de ser CEO de la empresa. Me sigue impresionando el mensaje que escribió Jeff a sus empleados y creo que nos puede inspirar también. ¿Lo repasamos? ¿Cómo consiguió crear un negocio tan exitoso desde cero? “Sigue inventando, y no …

Apuntes sobre Jeff Bezos y su mensaje al dejar de ser CEO Leer más »

Cómo reinventar tu modelo de negocio 2021 en 4 pasos

¿Fuiste una de las 43% de las empresas en Latam que tuvo que cerrar en algún momento durante la crisis del COVID-19? ¿Permaneciste abierto pero tu negocio está sufriendo la recesión más grave de la historia mundial?  Se espera que incluso los países avanzados del continente experimenten una caída económica de al menos un 7% …

Cómo reinventar tu modelo de negocio 2021 en 4 pasos Leer más »

Encontrar nuevos clientes durante una pandemia

Incluso a medida que las comunidades comienzan a reabrir, continúa una caída significativa en las compras físicas, lo que aumenta la disminución incluso antes de la pandemia. Mientras tanto, las ventas minoristas online han experimentado un aumento exponencial en los últimos meses en comparación con el año anterior, según variadas investigaciones de organismos públicos y privados …

Encontrar nuevos clientes durante una pandemia Leer más »

Cómo medir el rendimiento empresarial/comercial en 3 pasos

Para medir el rendimiento, se debe realizar un seguimiento de las métricas empresariales relevantes, también conocidas como indicadores clave de rendimiento, que muestran un valor medible y muestran el progreso de los objetivos comerciales. Vamos a volver a las fuentes, los consumidores no han cambiado tanto al momento de reaccionar a una propuesta comercial, la …

Cómo medir el rendimiento empresarial/comercial en 3 pasos Leer más »

El post COVID-19 cambiará permanentemente el comportamiento del consumidor

Las actitudes, los comportamientos y los hábitos de compra de los consumidores están cambiando, y muchas de estas nuevas formas seguirán siendo post pandemia.   Plasmamos aquí una breve reseña del trabajo que realizamos en las ciudades de Santiago del Estero, Salta, Resistencia y ciudad de Buenos Aires, todas dentro del territorio argentino durante los …

El post COVID-19 cambiará permanentemente el comportamiento del consumidor Leer más »

Desafíos para evaluar a los empleados de un área comercial

Si sos dueño o gerencias una unidad de negocio comercial, te propongo te desafíes a realizar una evaluación de empleados de las áreas de ventas y atención al cliente. Una forma que tus empleados comerciales no temerán.  Nos basamos en nuestro camino de experiencia de ayudar a empresas en Latinoamérica, durante éstos últimos diez años …

Desafíos para evaluar a los empleados de un área comercial Leer más »

Cómo desarrollar una estrategia de producto

En tiempos desafiantes en Latinoamérica, y hablo a nivel socios, culturales como económicos algunas empresas no tienen una estrategia de producto en absoluto. El término «estrategia de producto», al igual que toda la función de gestión de productos, no tiene una definición estándar. Significa cosas diferentes en diferentes empresas. Sin embargo, a medida que las …

Cómo desarrollar una estrategia de producto Leer más »