Gerencia de Ventas

Encontrar nuevos clientes durante una pandemia

Incluso a medida que las comunidades comienzan a reabrir, continúa una caída significativa en las compras físicas, lo que aumenta la disminución incluso antes de la pandemia. Mientras tanto, las ventas minoristas online han experimentado un aumento exponencial en los últimos meses en comparación con el año anterior, según variadas investigaciones de organismos públicos y privados …

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Cómo medir el rendimiento empresarial/comercial en 3 pasos

Para medir el rendimiento, se debe realizar un seguimiento de las métricas empresariales relevantes, también conocidas como indicadores clave de rendimiento, que muestran un valor medible y muestran el progreso de los objetivos comerciales. Vamos a volver a las fuentes, los consumidores no han cambiado tanto al momento de reaccionar a una propuesta comercial, la …

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Evalúe los empleados de su área comercial en 6 pasos

Aprenda a realizar una evaluación de empleados comerciales de sus áreas de ventas y atención al cliente que sus empleados comerciales no temerán. En función de nuestra experiencia de ayudar a empresas en Latinoamérica durante éstos últimos diez años y resumimos nuestros mejores consejos en esta publicación. El proceso tradicional de evaluación de los empleados …

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Cómo desarrollar una estrategia de producto

En tiempos desafiantes en Latinoamérica, y hablo a nivel socios, culturales como económicos algunas empresas no tienen una estrategia de producto en absoluto. El término «estrategia de producto», al igual que toda la función de gestión de productos, no tiene una definición estándar. Significa cosas diferentes en diferentes empresas. Sin embargo, a medida que las …

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Habilidades de un buen entrenador de ventas

Siempre me preguntan, Sergio ¿cómo debe ser y desempeñarse un capacitador o entrenador de ventas? Aquí vuelco mis más de diez años de caminar Latinoamérica y tener el honor de ayudar a muchas personas comerciales a crecer en sus desempeños en ventas. La capacitación en ventas es esencial para el éxito de una organización, y …

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