Cómo evaluar si la franquicia es adecuada para tu negocio

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Cuando se trata de franquicias, si un negocio está bien establecido con un sistema probado, en teoría, puede ser franquiciado. 

 

Pero el hecho de que vos pueda hacer algo no significa necesariamente que debas hacerlo. Un negocio debe tener ciertas características y cualidades para ser considerado para franquicia.


¿Qué cualidades hacen de un negocio una oportunidad de franquicia atractiva?

 

1. Un modelo de negocio probado: antes de convertir su negocio en una franquicia, primero debe tener un concepto piloto o prototipo inicial que tenga un historial probado de éxito. 

Si solo tenes un concepto y no lo has puesto a prueba, entonces no tenes forma de mostrar a los inversores que tu oportunidad de franquicia es sostenible. 

2. Comercialización: si tu negocio es comercializable, es probable que atraiga a los inversores que buscan invertir en una franquicia. Una franquicia solo es comercializable si tiene sistemas probados, una marca sólida y un camino hacia la rentabilidad para los inversores.

3. Capacidad para replicar el éxito: la tercera cualidad que debes buscar es si tu negocio puede replicarse una y otra vez. Preguntate: ¿Puede la persona promedio con mentalidad empresarial aprender a operar mi negocio en menos de x meses? ¿Tengo procesos y sistemas que se adapten a una rápida expansión? ¿Qué tan bien hemos documentado todos los procedimientos operativos? 

Si solo un experto en el campo puede administrar tu negocio y mantenerlo operativo, lo más probable es que no sea un buen candidato para un concepto de franquicia. 

4. Fuerte retorno de la inversión: A continuación, observa su ROI. En el mercado actual, una empresa idealmente debería generar un ingreso operativo neto de x% después de deducciones como regalías. También es importante comprender el tiempo que les tomará a tus franquiciados ver un retorno de su inversión para que pueda manejar sus expectativas.

5. Soporte y capacitación: Por último, ¿tu concepto de negocio requiere mucho soporte? Como franquiciante, serás responsable de brindar capacitación. Es importante saber cuánto apoyo necesitaras brindar a cada propietario de franquicia para ayudarlos a lograr el éxito.  

¿Cuál es el proceso de franquicia de tu negocio? 

 

Si crees que tu negocio es una oportunidad de franquicia viable para los inversores, hay un proceso que debes seguir y los pasos que debes seguir para hacerlo funcional al mercado y a tus objetivos. Recomiendo trabajar con expertos en desarrollo de franquicias para ayudarte a navegar este proceso y las implicaciones legales de convertirse en franquiciante. 

1. Diseñar el modelo de franquicia. Tu primer paso será determinar tu modelo de negocio de franquicia y tu oferta de franquicia. Los factores clave a considerar son:

• Porcentaje y tarifas anuales de regalías de la franquicia.

• Los términos del contrato de su franquicia y las especificaciones de renovación.

• Los límites territoriales y los derechos que tendrá cada franquicia.

• La cantidad de formación continua y inicial que proporcionarás a los franquiciados.

• Si los franquiciados necesitan comprar equipos y productos de tu empresa o si los suministrarás sin costo.

• La experiencia, la situación financiera y las calificaciones que requerís de un franquiciado.

• Un plan de marketing para vender tu franquicia a inversores.

2. Prepará al equipo adecuado. Se necesita mucha energía y creatividad para administrar tu negocio mientras vendes con éxito tu oportunidad de franquicia. Agregar gerentes competentes para ayudar con las relaciones con los franquiciados puede hacer que las cosas funcionen de manera óptima. Por ejemplo, poder ayudar a mantener a los franquiciados encaminados y hacer que se sientan apoyados, mientras que se pueda ayudar a responder las preguntas de los posibles franquiciados.

Recorda, los dueños de negocios más exitosos saben cómo delegar y si tus franquiciados no pueden implementar correctamente el sistema, no deberían ser propietarios de tu franquicia.

3. Vender tus franquicias. Ahora es el momento de tocar la bocina y apuntar a los personas que buscan oportunidades de franquicia. Los franquiciados pondrán sus activos en juego para comprarlos en tu franquicia, por lo que debes saber cómo venderlos y hacer que los inversores potenciales se entusiasmen con la oportunidad. Es fundamental, diseñar una buena estrategia de marketing con una historia convincente para dar credibilidad a la marca y generar confianza con los posibles propietarios de franquicias.

Si te preguntas si tu empresa es franquiciable, tomate el tiempo para hacer una evaluación exhaustiva. Si llegas a la conclusión de que lo es, tene en cuenta estos consejos para ayudar a preparar el proceso para el éxito.

Con gusto, estamos listos para ayudarte.

Sergio Tolaba Arias es licenciado en administación, con una maestría en innovación empresarial. Ha trabajado en variadas empresas en Latinoamérica, desde los puestos operativos hasta los roles gerenciales con experiencia en rubros tradicionales como vanguardistas. Desde hace trece años capacita emprendedores, empleados y gerentes para que potencien sus objetivos comerciales. Asesora empresas en estrategias comerciales, crecimiento en mercados objetivos y el desarrollo de franquicias.

Potenciemos tus objetivos.

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