Conceptos básicos para comprar un negocio de franquicia

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Como emprendedor, es posible que le resulte difícil comenzar tu negocio desde cero y construirlo para que tenga éxito. Sin embargo, no significa que no puedas invertir en otras empresas y dejar que tus objetivos trabajen en un modelo de negocio en funcionamiento y comprobado. Por lo tanto, podes invertir en una forma de gestión que ha sido probada y está superandp -constantemente- los desafíos del mercado.

Lo bueno es que podes vender productos o servicios bien establecidos de una marca que ha cimentado el reconocimiento del mercado. Invertir en una franquicia es una ventaja adicional para ti como emprendedor con una experiencia empresarial mínima. Podes considerar comprar un negocio existente, pero una franquicia está bien establecida y tiene riesgos de inversión mínimos.

Comprar una franquicia no significa solo los productos y servicios, sino toda la marca comercial con estrategias de marketing y operaciones comerciales comprobadas. Una franquicia tiene una tasa de éxito más alta ya que el modelo de negocio es exitoso en todos los niveles y tiene una base de clientes existente que reconoce altamente la marca. No necesita ninguna experiencia para administrar el negocio, pero podes aprender cómo funciona el modelo.

Dicho esto, aquí hay algunos consejos a tener en cuenta al comprar una franquicia.

Investigar

Comenzá haciendo tu tarea para aprender más sobre el negocio que estás comprando y el nicho de la industria. Revisa la información disponible públicamente sobre los conceptos básicos de la compra de una franquicia. Determina cómo la participación en el negocio te beneficia a ti como empresario o propietario de una pequeña empresa.

La franquicia te permite entablar una relación de licencia con una empresa existente y bien establecida. Por lo tanto, tomate el tiempo para investigar los términos del contrato y los límites de la licencia y asegurate de tener un soporte profesional para revisar todos los documentos. Tu investigación puede ayudarte a descubrir cualquier problema que otros franquiciados hayan tenido con la franquicia.

Verifica si hay demandas contra el franquiciante para determinar las razones de las demandas y quién ganó el caso. Hablá con otros franquiciados o gerentes y propietarios de franquicias para conocer sus expectativas y si es una buena idea comprar en el negocio. De esta manera, podes conocer el modelo de negocio, el diseño y la financiación de la franquicia.

Conoce tus fortalezas y debilidades

Es imperativo saber si tu personalidad coincide con el negocio en cuestión. Es posible que tengas problemas con las ventas que dificulten la gestión de un negocio. Además, es posible que sepa menos sobre la gestión de relaciones con los clientes y es posible que necesites un apoyo profesional para manejar esa línea del negocio.

No veas la franquicia como una caja de negocios o una gallina de los huevos de oro, ya que lo más probable es que fracases. La experiencia es el mejor maestro y sería mejor invertir en un negocio que conozcas. Evalua tus fortalezas y debilidades o pedile a aquellos en quienes confías que te ayuden a señalarlas.

Determina las tarifas de la franquicia

Considera si existen costos iniciales y determina tarifas como publicidad y regalías. Verifica si la franquicia ha revelado todas las tarifas y si el acuerdo te argumentan de dichas tarifas. De esta manera, podes determinar si debes contribuir a los costos de publicidad a nivel regional e internacional.

Para tener muy en cuenta con los vendedores de franquicias

A la mayoría de los asesores de franquicias o vendedores en Latinoamérica se les paga para asegurarse de que firmes el trato rápidamente. Por lo tanto, pueden evitar darte toda la información de la franquicia al esconder la suciedad de la franquicia «debajo de la alfombra». En muchos de ellos, su trabajo es comercializar agresivamente la franquicia y atraerte a aceptar el trato.

Asegurate explorar varias franquicias y compila una lista de posibles franquicias para investigar y comparar temas críticos de manera concluyente. La compra de la franquicia llegará después de conocer toda la información relevante o los términos del acuerdo, evita que te vendan la franquicia y rodeate de personas idóneas en acompañarte a la auténtica mejor inversión para tus intereses. 

Si en algo puede ayudarte, no dudes en comunicarte. Será con un café de por medio.

Un abrazo

Sergio Tolaba Arias es licenciado en administación, con una maestría en innovación empresarial. Ha trabajado en variadas empresas en Latinoamérica, desde los puestos operativos hasta los roles gerenciales con experiencia en rubros tradicionales como vanguardistas. Desde hace trece años capacita emprendedores, empleados y gerentes para que potencien sus objetivos comerciales. Asesora empresas en estrategias comerciales, crecimiento en mercados objetivos y el desarrollo de franquicias.

Potenciemos tus objetivos.

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