4 pasos que hacer antes de comprar una franquicia

4 pasos que hacer antes de comprar una franquicia —

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Como emprendedor o inversor, es posible que te resulte difícil comenzar tu negocio desde cero y construirlo para que tenga éxito.

¿Trabajas mejor en un entorno estructurado o no estructurado? ¿Una rutina diaria reduce o incrementa tu ansiedad? ¿En qué tipo de cosas eres bueno? ¿Tener una forma verificada para hablar con los clientes o fabricar el producto desde su invención, te pone nervioso? ¿Eres bueno en generar la contabilidad y números de un negocio? ¿Podes manejar los rechazos que seguramente obtendrás al negociar con los proveedores?

Todas estas son preguntas importantes que debes hacerte, de hecho, es una buena idea pensar en ellas como una forma de identificar tanto si podes generar un modelo de negocio desde cero o podrías tener en cuenta evaluar un modelo comprobado y existente.

Por lo tanto, podes invertir en una forma de gestión que ha sido probada y está superándo -constantemente- los desafíos de los mercados cambiantes de éstas épocas.

Lo bueno es que podes vender productos consolidados o servicios diferenciales bien establecidos de una marca que ha cimentado el reconocimiento del mercado.

Invertir en una franquicia es una ventaja adicional para vos como emprendedor con una experiencia empresarial o de gerencia de una unidad de negocios mínima.

Podes considerar comprar un negocio existente, pero una franquicia está bien establecida y tiene riesgos de inversión mínimos.

Comprar una franquicia no significa solo los productos y servicios, sino toda la marca comercial con estrategias de marketing y operaciones comerciales comprobadas en una relación consolidada en el presente con los clientes.

Una franquicia tiene una tasa de éxito más alta ya que el modelo de negocio es exitoso en todos los niveles y tiene una base de clientes existente que reconoce altamente la marca y le gusta acompañarla a que crezca fortalecida como generadora de soluciones.

No necesitas ninguna experiencia para administrar el negocio, pero podes aprender cómo funciona el modelo si tenés el perfil mínimo solicitado para tener acceso a la franquicia.

Dicho esto, aquí hay algunos consejos a tener en cuenta al comprar una franquicia.

  1. Investigar

Comenzá haciendo tu tarea para aprender más sobre el negocio que estás comprando y el nicho de la industria. 

Revisa la información disponible públicamente sobre los conceptos básicos de la compra de una franquicia. Determina cómo la participación en el negocio te beneficia a ti como empresario o propietario de una pequeña empresa.

La franquicia te permite entablar una relación de licencia con una empresa existente y bien establecida. Por lo tanto, tomate el tiempo para investigar los términos del contrato y los límites de la licencia y asegurate de tener un soporte profesional para revisar todos los documentos. 

Tu investigación puede ayudarte a descubrir cualquier problema que otros franquiciados hayan tenido con la franquicia.

Verificá si hay demandas contra el franquiciante para determinar las razones de las demandas y quién ganó el caso.

Hablá con otros franquiciados o gerentes y propietarios de franquicias para conocer sus expectativas y si es una buena idea comprar en el negocio. De esta manera, podes conocer el modelo de negocio y el diseño de  la gestión para llevar -día a día- éste negocio comprobado. Al respecto te recomiendo leas el siguiente artículo Qué hacer y qué no hacer en la gestión de una franquicia

2. Conoce tus fortalezas y debilidades

Es imperativo saber si tu personalidad coincide con el negocio en cuestión. Es posible que tengas problemas con las ventas que dificulten la gestión de un negocio. Además, es posible que sepas menos sobre la gestión de relaciones con los clientes y es posible que necesites un apoyo profesional para manejar esa línea del negocio.

No veas la franquicia como una caja de negocios o una gallina de los huevos de oro, ya que lo más probable es que fracases. 

La experiencia es el mejor maestro y sería mejor invertir en un negocio que conozcas. Evalua tus fortalezas y debilidades o pedile a aquellos en quienes confías que te ayuden a señalarlas.

3. Determina las tarifas de la franquicia

Considera si existen costos iniciales y determina tarifas como publicidad y regalías. Verifica si la franquicia ha revelado todas las tarifas y si el acuerdo te argumentan de dichas tarifas. 

De esta manera, podes determinar si debes contribuir a los costos de publicidad a nivel regional e internacional.

4. Para tener muy en cuenta con los vendedores de franquicias

A la mayoría de los asesores de franquicias o vendedores a nivel mundial se les paga para asegurarse de que firmes el trato rápidamente. Por lo tanto, pueden evitar darte toda la información de la franquicia al esconder la suciedad de la franquicia «debajo de la alfombra». En muchos de ellos, su trabajo es comercializar agresivamente la franquicia y atraerte a aceptar el trato.

Asegurate explorar varias franquicias y compila una lista de posibles franquicias para investigar y comparar temas críticos de manera concluyente. 

La compra de la franquicia llegará después de conocer toda la información relevante o los términos del acuerdo, evita que te vendan la franquicia y rodeate de personas idóneas en acompañarte a la auténtica mejor inversión para tus intereses. 

Por cualquier consulta sobre nuestros servicios estamos a un click de conversar.

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Sergio Tolaba Arias es licenciado en administación, con una maestría en innovación empresarial. Ha trabajado en variadas empresas en Latinoamérica, desde los puestos operativos hasta los roles gerenciales con experiencia en rubros tradicionales como vanguardistas. Desde hace trece años capacita emprendedores, empleados y gerentes para que potencien sus objetivos comerciales. Asesora empresas en estrategias comerciales, crecimiento en mercados objetivos y el desarrollo de franquicias.

Potenciemos tus objetivos.

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