Por qué internacionalizar tu negocio local

Por qué internacionalizar tu negocio local

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Uno de los mayores desafíos para una empresa es su crecimiento y expansión.

Ya sea por la situación económica actual o por la globalización del mundo empresarial, la internacionalización de un negocio se ha convertido en la evolución lógica del modelo de negocio de cualquier emprendedor. Lo que antes se consideraba una estrategia a largo plazo (factible solo después de la consolidación de la empresa en su país de origen) se ha convertido en un paso fundamental para el éxito de cualquier proyecto empresarial.

Uno de los factores importantes es la mayor experiencia internacional de expansión, que cada vez la empresa, por medio de su marca, adquiere más conocimientos empresariales multinacionales y los aplica en retroalimentación. La internacionalización de las marcas también proviene de la aparición de nuevos mecanismos como el sistema de franquicias, que han impulsado el carácter global de las fronteras comerciales.

Aquellos negocios que se crean o se transforman hacia la vocación internacional es lo que con una estrategia coherente pronto se convierten en elementos muy importantes para el crecimiento y la revitalización económica.

A la hora de internacionalizar, si bien internet y las nuevas tecnologías son herramientas vitales para emprender con éxito esta aventura, no son los únicos factores a considerar, ya que son muchas las variables que hay que analizar y que el modelo de gestión por medio de franquicias puede ayudar.

Para tener en cuenta la internacionalización a corto, mediano o largo plazo, debemos empezar a tomar decisiones con tono estratégico. En este sentido, es recomendable empezar a profesionalizar las áreas y procesos que hacen a la empresa desde el principio, ya que esto facilita la tarea de internacionalización independientemente de que se inicie inmediato o se posponga meses o años.

Pasos clave para una internacionalización acorde


Paso 1: Encuentre el mercado adecuado
Al expandirse internacionalmente, hay varios factores a considerar para encontrar el mercado adecuado para su negocio. Aquí hay algunos factores que debe considerar:

¿Su negocio será rentable en el nuevo mercado?

Trace y analice los costos involucrados en la ejecución de su plan de negocios en el nuevo territorio. ¿Crea el mismo valor de beneficio, si no más, para su empresa?


Si su negocio va a ser rentable, analice el tamaño del nuevo mercado. ¿Habrá una gran cantidad de personas interesadas en su producto o servicio?

Incluso puede contratar a un consultor para que realice una investigación primaria por usted.


Considere el alcance legal, económico e incluso ambiental de su negocio en el nuevo mercado. ¿A qué tipo de recursos tendrá acceso? ¿Cuál es el factor de facilidad para hacer negocios? ¿Tendrá el tipo de cambio un impacto importante?


Paso 2: Analice y comprenda a sus competidores
Aunque su empresa puede tener una oferta única, es importante incluir un análisis de sus competidores en su investigación. A continuación, se incluyen algunos aspectos clave a tener en cuenta:

Identifique mercados saturados que carecen de ofertas similares a las suyas: identifique grupos locales que no tengan suficiente competencia dentro de su industria.


Vea qué competidores aprovechan los beneficios de las asociaciones y colaboraciones y cómo lo hacen; analice si estos beneficios también se pueden aplicar a su negocio.


Aprenda de las estrategias de desarrollo de otras empresas en expansión en el nuevo mercado; esto también lo ayudará a identificar competidores indirectos en su industria.


Paso 3: Identificación de oportunidades de crecimiento
La expansión a nuevos mercados requiere una investigación exhaustiva de las oportunidades de crecimiento existentes. Puede hacerlo siguiendo estos pasos clave:

Revise las cifras de los últimos cinco años: recopile datos que sean relevantes para su negocio y analice si el mercado se está desarrollando o disminuyendo.


Identificar oportunidades adyacentes: las empresas que tienen las curvas de crecimiento más sostenibles son las que han expandido sus negocios a oportunidades adyacentes.


Analice las tendencias y políticas que se adapten a su huella comercial: considere las opciones que ofrecen las diversas tendencias del mercado y trabaje con las que mejor se adapten a su huella comercial y a su propuesta de valor.


Paso 4: Comprenda el comportamiento local de su industria
Sin una comprensión de cómo su empresa se relacionará con el mercado localmente, su estrategia de internacionalización está incompleta. Estos son los pasos clave para hacer esto:

Identifique y comprenda a su consumidor objetivo: trabajar con el consumidor dentro de su propia zona de confort / cultural es una característica importante para el crecimiento de su negocio.


Cree un plan de migración: trabaje con su investigación para ver cómo su marca se traduce e impacta en su nuevo mercado, y qué modificaciones se requieren para crear la impresión correcta.


Paso 5: Encuentre socios estratégicos
La internacionalización empresarial se puede hacer solo, pero puede crear múltiples vías de crecimiento al trabajar estratégicamente con socios. Cosas a tener en cuenta al crear un plan de asociación:

Identifique valores mutuos: busque socios que se estén moviendo hacia objetivos similares o que estén buscando de manera efectiva un crecimiento industrial similar.

Identifique asociaciones que complementen sus valores: los socios que pueden llenar los vacíos que se crean como parte de su proceso de internacionalización pueden ayudar a reducir los riesgos y la inversión requeridos para su internacionalización.


Paso 6: Apóyese en profesionales en el área
La internacionalización no es una empresa libre de riesgos, puede resultar abrumadora. Pero es útil contar con los recursos profesionales adecuados para su negocio.

Contratar profesionales locales no solo lo ayuda a reducir costos, sino que también le brinda acceso a diversos grupos de talentos con experiencia adaptativa.

Conclusión
La internacionalización de su negocio es el siguiente paso hacia un crecimiento rentable y sostenible.

Lo que parece un proceso abrumador, se puede hacer mucho más fácil dividiéndolo en pasos clave: construyendo sobre su propuesta de valor, investigación de mercado en profundidad y análisis de oportunidades y asociaciones.

Con un plan por etapas, puede tomar decisiones más informadas sobre la expansión y el crecimiento de su negocio.

Si está interesado en franquiciar tu negocio para ayudarlo a crecer, tenemos las herramientas para ayudarte.

Por cualquier consulta sobre nuestros servicios estamos a un click de conversar.

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Sergio Tolaba Arias es licenciado en administación, con una maestría en innovación empresarial. Ha trabajado en variadas empresas en Latinoamérica, desde los puestos operativos hasta los roles gerenciales con experiencia en rubros tradicionales como vanguardistas. Desde hace trece años capacita emprendedores, empleados y gerentes para que potencien sus objetivos comerciales. Asesora empresas en estrategias comerciales, crecimiento en mercados objetivos y el desarrollo de franquicias.

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