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Uno de los mayores desafíos para una empresa es su crecimiento y expansión.

Ya sea por la situación económica actual o por la globalización del mundo empresarial, la internacionalización de un negocio se ha convertido en la evolución lógica del modelo de negocio de cualquier emprendedor. Lo que antes se consideraba una estrategia a largo plazo (factible solo después de la consolidación de la empresa en su país de origen) se ha convertido en un paso fundamental para el éxito de cualquier proyecto empresarial.

Uno de los factores importantes es la mayor experiencia internacional de expansión, que cada vez la empresa, por medio de su marca, adquiere más conocimientos empresariales multinacionales y los aplica en retroalimentación. La internacionalización de las marcas también proviene de la aparición de nuevos mecanismos como el sistema de franquicias, que han impulsado el carácter global de las fronteras comerciales.

Aquellos negocios que se crean o se transforman hacia la vocación internacional es lo que con una estrategia coherente pronto se convierten en elementos muy importantes para el crecimiento y la revitalización económica.

A la hora de internacionalizar, si bien internet y las nuevas tecnologías son herramientas vitales para emprender con éxito esta aventura, no son los únicos factores a considerar, ya que son muchas las variables que hay que analizar y que el modelo de gestión por medio de franquicias puede ayudar.

Para tener en cuenta la internacionalización a corto, mediano o largo plazo, debemos empezar a tomar decisiones con tono estratégico. En este sentido, es recomendable empezar a profesionalizar las áreas y procesos que hacen a la empresa desde el principio, ya que esto facilita la tarea de internacionalización independientemente de que se inicie inmediato o se posponga meses o años.

Conocer el mercado al que se dirige.

Cada país es un entorno diferente en el que hay una cultura, idiosincrasia y folclore especial. Analizar estos aspectos característicos del mercado ayuda mucho a conseguir un aterrizaje exitoso. Además, el conocimiento del país te ayuda a ser más certero en las estrategias de marketing. 

Otra característica fundamental cuando se tiene un conocimiento profundo de un país es saber si ya existe en él un mercado anterior en el que nuestro producto tiene un lugar y estudiar las empresas con las que tendría que competir.

Asociarse con las personas adecuadas.

Para una marca, que no tiene el músculo financiero de una gran multinacional, asociarse con socios franquiciados de referencia locales es una de las opciones más atractivas al llegar a un nuevo mercado. A través de estos socios, la empresa puede llegar a conocer más de cerca el mercado local y su situación socioeconómica. Para acercarse a estos socios, una de las mejores formas es asistir a eventos de la industria y ferias internacionales. Además, estar más cerca de las instituciones estatales facilita la burocracia y el papeleo.

Para que tu empresa logre la internacionalización con éxito, debes eliminar las fronteras en su equipo. Contar con personas que conocen las particularidades culturales y económicas del país al que queremos entrar facilita enormemente las cosas. 

Internacionalizar por dentro para internacionalizar por fuera.

Con gusto, estoy listo para ayudarte.

Un abrazo

Sergio Tolaba Arias es licenciado en administación, con una maestría en innovación empresarial. Ha trabajado en variadas empresas en Latinoamérica, desde los puestos operativos hasta los roles gerenciales con experiencia en rubros tradicionales como vanguardistas. Desde hace trece años capacita emprendedores, empleados y gerentes para que potencien sus objetivos comerciales. Asesora empresas en estrategias comerciales, crecimiento en mercados objetivos y el desarrollo de franquicias.

Potenciemos tus objetivos.

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